Định giá dựa trên giá trị là đặt giá theo ý kiến của khách hàng về giá trị sản phẩm của bạn.
“Để tiếp cận khách hàng, cần dẫn đầu bằng giá trị để tăng nhu cầu và lòng trung thành của khách hàng. Đảm bảo khách hàng đủ khác biệt về những gì họ sẵn sàng trả tiền.”
Ninja cho rằng chiến lược giá cần phân tích và thực hiện cẩn thận. Định giá mới thành công tăng doanh số, lợi nhuận, cạnh tranh, định vị giá trị và phát triển công ty.
Sáng kiến sản phẩm liên quan đến mục tiêu sản phẩm nhưng mang tính khái niệm hơn. Đó là những ý tưởng hoặc xu hướng có thể tác động lớn nhờ sản phẩm mới của bạn.
Để cải thiện sự hài lòng của khách hàng, có thể bán các dịch vụ bổ sung, giảm thời gian giao hàng và duy trì tính năng của sản phẩm. Đồng thời, cần làm cho thiết bị di động thân thiện hơn với người dùng. Có thể sử dụng bảng tương tự để liệt kê các sáng kiến sản phẩm và xác định mục tiêu dài hạn của sản phẩm, hơn là chỉ tập trung vào con số.
Phần mềm Ninja giúp bạn hiểu về chiến lược sản phẩm. Chúc bạn tìm được chiến lược phù hợp với doanh nghiệp của mình.
Tăng 50% lượt tải xuống sản phẩm, cải thiện đánh giá trên trang thương mại điện tử, doanh số tăng 5 tỷ đô la/năm. Xem xét thị trường và chiến lược tiếp thị đại chúng để đạt được mục tiêu.
Kế hoạch thâm nhập thị trường và đề nghị cạnh tranh cần phù hợp với tầm nhìn tiếp thị và nhu cầu khách hàng.
Định giá dựa trên giá trị là đặt giá theo ý kiến của khách hàng về giá trị sản phẩm của bạn.
Xem Thêm: Chiến lược sản phẩm là gì? Vai trò của Product Strategy trong Marketing 4.0
2. Phân tích từng yếu tố trong chiến lược Marketing Mix của Innisfree
“Để tiếp cận khách hàng, cần dẫn đầu bằng giá trị để tăng nhu cầu và lòng trung thành của khách hàng. Đảm bảo khách hàng đủ khác biệt về những gì họ sẵn sàng trả tiền.”
Ninja cho rằng chiến lược giá cần phân tích và thực hiện cẩn thận. Định giá mới thành công tăng doanh số, lợi nhuận, cạnh tranh, định vị giá trị và phát triển công ty.
2.1. Chiến lược của Innisfree về sản phẩm
Sáng kiến sản phẩm liên quan đến mục tiêu sản phẩm nhưng mang tính khái niệm hơn. Đó là những ý tưởng hoặc xu hướng có thể tác động lớn nhờ sản phẩm mới của bạn.
Innisfree thu hút lượng khách hàng lớn, đặc biệt là những người yêu mỹ phẩm từ thiên nhiên. Các sản phẩm nổi bật như Green Tea Line, Volcanic Line, Bija Line, Truecare Line,… đã đạt được thành công.
Thương hiệu cao cấp này chú trọng vào quy trình sản xuất sản phẩm đa dạng, chất lượng và đưa khách hàng đến từng công đoạn làm việc. Họ kiểm soát nghiêm ngặt từ trồng, thu hoạch đến sử dụng công nghệ tiên tiến để tạo ra sản phẩm chất lượng cao.
Khách hàng trải nghiệm sản phẩm Innisfree đều rất hài lòng, từ Skincare đến Make-Up. Hình ảnh quảng bá sản phẩm được thiết kế với bao bì bằng giấy, tôn trọng môi trường và tạo sự khác biệt độc đáo.
>> Xem thêm cách tạo bình chọn trên messenger
2.2. Chiến lược của Innisfree về giá
Innisfree luôn giữ giá sản phẩm từ thấp đến tầm trung, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng, nhất là phụ nữ trẻ. Giá phổ biến là 200.000 – 300.000đ, dễ chịu với học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng. Sản phẩm cao cấp cũng chỉ 900.000đ.
Đặt giá theo mức độ phức tạp của sản phẩm, công nghệ và độ tuổi khách hàng. Việc đặt giá khác nhau cho các dòng sản phẩm giúp Innisfree thâu tóm nhiều phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu.
“Họ thường áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi như Combo, tặng quà, miễn phí giao hàng và tích điểm để thu hút và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng trẻ.”
Xem Thêm: Giờ vàng facebook: Khung giờ vàng đăng bài trên Facebook Mới nhất
Innisfree giúp tăng nhận thức thương hiệu qua chiến lược định giá. Tăng cảm nhận của khách hàng về mỹ phẩm thiên nhiên giá rẻ.
2.3. Chiến lược điểm bán Innisfree.
Với chiến lược điểm bán, Innisfree phát triển hệ thống phân phối rộng khắp từ siêu thị, trung tâm thương mại đến cửa hàng chính hãng, kênh thương mại điện tử và mua hàng online. Điều này giúp Innisfree tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh chóng, dễ dàng và hiệu quả hơn.
Đầu tiên, Innisfree mở cửa hàng ở trung tâm mua sắm để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Sau đó, họ mở rộng sang các cửa hàng nhỏ quanh đại học và khu dân cư. Innisfree cũng tận dụng kênh kỹ thuật số như lập trang web chính thức và các trang mua bán trực tuyến để phân phối sản phẩm của mình như Shopee, Lazada, Tiki,…
“Chiến lược truyền thông của Innisfree.”
Innisfree được gọi là bậc thầy Marketing với chiến lược truyền thông, quảng cáo bài bản, quy mô rõ ràng và chuẩn xác. Hoạt động xúc tiến sản phẩm luôn được thực hiện tốt.
Innisfree theo đuổi giá trị làm đẹp có ý thức. Chiến dịch truyền thông của họ tập trung vào giá trị này từ những ngày đầu.
“Họ sản xuất mỹ phẩm Organic, bảo vệ môi trường và đảm bảo vòng tuần hoàn bền vững của tự nhiên. Điều này giúp Innisfree trở nên nổi bật và được yêu thích hơn trong số các thương hiệu khác.”
Hãng chọn gương mặt đại diện nổi tiếng, trong sáng, nhẹ nhàng để tạo điểm nhấn cho thương hiệu. Các đại sứ như Yoon Ah, Wanna One, Jay Park, Suzy, Lee Min Ho thể hiện hình ảnh của thương hiệu trong lành và “sạch”.
Innisfree thực hiện nhiều chương trình bảo vệ môi trường để củng cố uy tín, ví dụ như gìn giữ thiên nhiên và ủng hộ các hoạt động bảo vệ môi trường.
Các chiến dịch Innisfree: “Thu gom lọ rỗng”, tài trợ “Con đường Olle”, “Khăn tay sinh thái” và “Green Forest Campaign”.
Nhờ hoạt động truyền thông có định hướng rõ ràng và tầm nhìn xa rộng, Innisfree đã phát triển nhanh chóng trên toàn châu Á và mở rộng sang nhiều châu lục khác.
Innisfree được giới trẻ yêu thích ở Việt Nam vì sản phẩm chất lượng và các hoạt động ý nghĩa tích cực.
3. Kết luận
Chiến lược Marketing của Innisfree áp dụng mô hình 4P hỗn hợp. Thương hiệu này nổi bật với sản phẩm đa dạng, cao cấp nhưng giá cả dễ chịu. Đó là cách giúp Innisfree phát triển, đứng vững trong lòng các tín đồ yêu mỹ phẩm thiên nhiên.
Nhận ra thành công của Innisfree, Phần mềm Ninja cùng bạn cũng chú trọng đến sản phẩm. Đầu tư nghiêm túc cho sản phẩm và đáp ứng nhu cầu thị trường là yếu tố cốt lõi, giúp các chiến lược Marketing khác phát huy tác dụng.
Hỗ trợ: 0852 922 750
Chat với chúng tôi
